WORKSHOP PROCESO Y TÉCNICAS DE VENTAS
Información del programa
Objetivos
Capacitar a los participantes en la gestión del proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, aplicando técnicas modernas de venta consultiva y relacional.
Dirigido:
Gerentes, ejecutivos y profesionales interesados en desarrollar y maximizar su potencial en el área de ventas.
Contenido del programa (12 hrs.)
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- Etapas del proceso de ventas: prospección, calificación, presentación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento.
- Ventas consultivas vs. ventas transaccionales.
- Técnicas efectivas de cierre.
- Herramientas digitales para la gestión comercial (CRM, automatización).
- KPIs comerciales y gestión del desempeño del equipo de ventas.
- Fidelización, retención y generación de referidos.
- Ética y responsabilidad en las ventas.
Excelentes tutores, muy buenas enseñanzas, llenaron mis expectativas y aportaron muchisimo valor a mi conocimiento y persona.
El maestro es muy dinámico, auténtico, explica claro y es muy bueno en lo que realiza.
El manejo claro, detallado y puntual de los temas por parte del moderador.
La clase son interesante y con contenido actualizado, excelente profesor muy eficiente con los temas.
Excelente clase, excelente facilitador y calidad de persona.
Me gusta porque estoy aplicando en mi negocio todos los conceptos aprendidos.
El profesor es un excelente profesor, explica bien los temas al igual que siempre retroalimenta en cada clase, lo que es muy bueno! Toda las clases han sido sin desperdicios. 🙏🏼
Siento que el maestro tiene el conocimiento y el dominio necesario de la clase.
Excelente curso, muy instructivo.