Workshop Procesos y Técnicas de Ventas

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Información del programa

Objetivos
Potenciar las habilidades en los procesos y técnicas de las ventas así como entender la ciencia que hay tras las ventas profesionales. Conocer las técnicas de ventas más adecuadas para cada tipo de cliente , manejar habilidades comunicativas, técnicas de persuasión y negociación.

Dirigido:
Gerentes, ejecutivos y profesionales interesados en desarrollar y maximizar su potencial en el área de ventas.

Contenido del programa (16 hrs.)

    • El conocimiento del producto o servicio
    • El proceso y  técnicas para el acercamiento a los clientes
    • La presentación exitosa
    • Planeación de la Negociación: Estrategia Ganar-Ganar
    • Las reglas fundamentales de las ventas
    • Manejo de Objeciones
    • El proceso de ventas desde la Investigación hasta el cierre efectivo

Contenido del curso

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