Workshop Procesos y Técnicas de Ventas
Información del programa
Objetivos
Potenciar las habilidades en los procesos y técnicas de las ventas así como entender la ciencia que hay tras las ventas profesionales. Conocer las técnicas de ventas más adecuadas para cada tipo de cliente , manejar habilidades comunicativas, técnicas de persuasión y negociación.
Dirigido:
Gerentes, ejecutivos y profesionales interesados en desarrollar y maximizar su potencial en el área de ventas.
Contenido del programa (16 hrs.)
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- El conocimiento del producto o servicio
- El proceso y técnicas para el acercamiento a los clientes
- La presentación exitosa
- Planeación de la Negociación: Estrategia Ganar-Ganar
- Las reglas fundamentales de las ventas
- Manejo de Objeciones
- El proceso de ventas desde la Investigación hasta el cierre efectivo